Zarządzaj Procesami nie tylko wynikiem sprzedaży
64% handlowców nie osiąga celów. Dlaczego? Bo 56% ich czasu to działania nie generujące przychodów. Problem w tym, że często tego nie wiedzą.
Sales Performance zmienia podejście z „czekania na wynik” na aktywne zarządzanie procesami sprzedaży. Zamiast martwić się o liczby na koniec miesiąca, masz pod kontrolą 7 kluczowych procesów, które realnie wpływają na Twoje wyniki i pozwalają szybciej reagować na problemy.
SZEREG KORZYŚCI
• UZYSKASZ PEŁNY OBRAZ CIĄGU WARTOŚCI wpływającego na wyniki, szybko zareagujesz tam, gdzie to naprawdę potrzebne. Oszczędzisz czas i pieniądze.
• WSPÓŁPRACA MARKETING- SPRZEDAŻ- OBSŁUGA będzie płynna- wspólne cele i jasne odpowiedzialności wyeliminują zbędne dyskusje i przyspieszą realizację strategii.
• WYELIMINUJESZ POWTARZALNE BŁĘDY bo wyraźne miary ułatwiają wprowadzanie ulepszeń, co bezpośrednio przełoży się na wyniki projektów, rozwój i motywację zespołu.
• OPTYMALNE WDROŻENIE TECHNOLOGII. Tylko dojrzały proces gwarantuje, że automatyzacja staje się możliwa i umożliwia oszczędności.
Dojrzałe procesy uwalniają czas Przedstawicieli.
Korelacja między czasem generującej przychód pracy a osiągnięciem wyniku przez przedstawiciela jest wyraźna.
Najlepsi (>130% planu) spędzają średnio 60% czasu na zadaniach bezpośrednio dla Klienta. To ponad 30% więcej niż Ci bardzo dobrzy i o 53% niż najsłabsi.
Efektywne Procesy – Klucz do Sukcesu Twojego Zespołu
Dojrzały proces uwalnia czas i energię Twojego zespołu, pozwalając skupić się na działaniach, które naprawdę przynoszą efekty.
Jasno określone i realnie wdrożone ciągi wartości, umożliwiają menedżerom monitorowanie i realne doskonalenie działań zespołu.
Dzięki powiązanym z procesami indywidualnym celom :
• Osiągasz przewagę na rynku – zespoły z wysoką dojrzałością procesów mają o 40% większe szanse na przekroczenie zakładanych celów sprzedażowych.
• Zyskujesz kontrolę nad wynikami – realne zmiany w strategii sprzedaży, podziale terytoriów czy szkoleniach produktowych wyraźnie przełożą się na lepsze wyniki.
• Szybciej rozwijasz nowe kanały – precyzyjny pomiar skuteczności kanałów pozwala na 30% szybszą ekspansję bo inwestycje w nowe kanały są mniej ryzykowne.
• Skutecznie komunikujesz wartość – argumenty są lepiej zapamiętywane przez Klientów, co zwiększa świadomość marki produktu i w efekcie marżę.
• Oferty trafiają w potrzebę– na podstawie rzetelnych danych zespoły projektują oferty, które idealnie odpowiadają potrzebom klientów.
MASZ PEWNOŚĆ, ŻE KAŻDA DECYZJA PRZYBLIŻA TWÓJ ZESPÓŁ DO OSIĄGNIĘCIA AMBITNYCH CELÓW.
RAPORT DOJRZAŁOŚCI
7 procesów
Zobaczysz wyraźny obraz nieefektywnych procesów w tym: zarządzania strategią komunikacji, szkoleń produktowych, zarządzania rozmową handlową, zarządzania ludźmi, co ułatwi formułowanie precyzyjnych celów i wzmocni monitoring postępów. Otrzymasz rekomendacje zmian w procesach, co przyspieszy podejmowanie działań korygujących i zwiększy zaangażowanie zespołu.
1/4
MAPY AGILE
ORAZ KNOW-HOW
Mapa Procesów Agile zapewnia konkretne miary sukcesu wyraźne odpowiedzialności, eliminując chaos i niepewność. OSIĄGNIESZ wzrost dojrzałości procesów a Twój zespół będzie gotowy do dalszego doskonalenia- ułatwimy analizę problemów oraz śledzenie postępów na każdym poziomie firmy.
2/4
BAZY PRZYKŁADOWY CELÓW I METODĘ ICH BUDOWANIA
Otrzymasz cele do natychmiastowego wykorzystania w pierwszych cyklach. Przykłady będą osadzone w realiach Twojego biznesu. Oszczędzisz czas, bo nie będzie trzeba ich wymyślać co cykl, cele będą wynikały z ważnych procesów, co zwiększy poczucie sensu. Łatwiej określisz wartość wnoszoną przez danego managera- niezależnie od różnic w regionach.
3/4
WSKAŹNIK JAKOŚCI (MOCY) CELÓW
Ocenimy jakość wybranych celów i pokażemy różnice na Twoich danych pomiędzy efektywnymi celami a ogólnikami, przez co zarządzanie efektywnością stanie się łatwiejsze: bo kontrola nastąpi nie tylko na „końcowym wyniku”. Wyeliminujesz poczucie niesprawiedliwości i spadek motywacji, który powstaje w wyniku różnic w oczekiwaniach dla tego samego stanowiska.
4/4DOPASUJ ZAKRES DO CZASU I BUDŻETU
1. WDROŻENIE PEŁNE
PEŁNY PROJEKT WDROŻENIA.
• MAKSIMUM REZULTATÓW W STOSUNKU DO CENY - PONAD 80% SKUTECZNOŚCI. PRECYZNA DIAGNOZA I KONKRETNE RAPORTY.
• WDROŻENIE NARZĘDZI W CAŁYM OBSZARZE BIERZEMY NA SIEBIE
Kiedy zastosować?
• GDY POTRZEBUJESZ PEWNYCH REZULTATÓW
2. WDROŻENIE CZĘŚCIOWE
• WSPIERAMY WE WDROŻENIU W WYBRANYM OBSZARZE- POZOSTAŁĄ CZĘŚĆ WPROWADZACIE SAMODZIELNIE- MY WAS NAUCZYMY JAK.
Kiedy zastosować?
• GDY ZESPÓŁ MA DOŚWIADCZENIE WDROŻENIOWE A REZULTATY SĄ MNIEJ PILNE
3. WARSZAT INSPIRACYJNY
• W FORMIE WARSZTATU ZAPREZENTUJEMY WAM NARZĘDZIA I SPOSÓB PRACY – TO BĘDZIE INSPIRACJA W PRAKTYCE
• SAMODZIELNE WDROŻENIE, BĘDZIE WYMAGAŁO BIEGŁOŚCI I DOJRZAŁYCH PROCESÓW ROZWOJU
Kiedy stosować?
• GDY ZASTANAWIASZ JESZCZE CZY CI TO POTRZEBNE A REZULTAT NIE JEST KLUCZOWY
